タイアッププレスリリースで取材を設計するQ&A実践ガイド

「自社だけの情報ではニュース性に乏しいが、他社とのタイアップなら話題を作れるかもしれない」と考えていませんか。しかし、単に2社で名前を並べただけのプレスリリースでは、メディアの関心を引くことは困難です。広告やSNSでの発信に限界を感じ、メディア露出による信頼獲得を狙う実務者の皆様に向けて、取材を「偶然ではなく設計する」ためのタイアッププレスリリースの書き方と進め方を、Q&A形式で徹底解説します。

Q1：タイアッププレスリリースとは？単独リリースとの決定的な違いは何ですか？

タイアッププレスリリースとは、複数の企業や団体が共同で行う新プロジェクト、新商品開発、共同イベントなどの情報をメディアに提供する文書を指します。単独のプレスリリースとの決定的な違いは、「社会的背景の説得力」と「ニュース価値（合算されたリソース）」の大きさにあります。

単一の地方中小企業が新商品を開発したというニュースは、時に「一企業の宣伝」と受け取られがちです。しかし、例えば「地元の老舗酒蔵」と「地元の伝統工芸品メーカー」がタイアップし、「地域の技術継承を目指す新ギフトセット」を発表する場合、それは単なる商品紹介を超えて「地域経済の活性化」という社会的なニュースに昇華します。複数のプレイヤーが関わることで、情報の信頼性と公共性が一気に高まる点が最大のメリットです。

Q2：タイアッププレスリリースでメディアが「取材したい」と思う基準は何ですか？

メディア関係者が注目するのは、単なる「仲良しコラボ」ではありません。以下の3つの基準が満たされているときに、取材の獲得率が飛躍的に向上します。

• 意外性（なぜこの2社が組んだのか）：一見すると共通点のなさそうな異業種同士の組み合わせは、読者の興味を惹きつけます。
• 社会的課題の解決（大義名分）：そのタイアップが、地域課題の解決や業界の共通課題の克服にどう貢献するかが明確であることです。
• シナジーの具体性：お互いの強みを持ち寄り、1+1が3以上になっている具体的な開発ストーリーが存在することです。

株式会社CA CAMPANYでは、年間200社以上のPR相談実績から、これらの要素を事前に整理し「取材される切り口」を設計した上で配信することをおすすめしています。取材は偶然ではなく、事前の設計によって必然的に引き寄せることが可能です。

Q3：タイアッププレスリリースを作成・配信する際の手順を教えてください

実務者が迷わずに進められるよう、具体的な5つのステップを解説します。

まず最初のステップとして、「共同プロジェクトの社会的意義（大義名分）の言語化」を行います。なぜ今、この2社が組む必要があるのかを明確にします。

2つ目のステップは、「主導権の明確化と合意形成」です。プレスリリースの文面作成、メディアへのアプローチ、取材窓口をどちらの企業が担当するのか、あらかじめ役割分担を決定します。

3つ目のステップは、「プレスリリースの執筆」です。タイトルには両社の名前と、タイアップによって生まれる「社会的インパクト」を30文字程度で簡潔に記述します。

4つ目のステップは、「両社での校正と最終確認」です。表現のニュアンスや、掲載するロゴ・画像の著作権、お互いのブランドイメージに相違がないかを徹底的にチェックします。

最後の5つ目のステップは、「メディアへの共同アプローチ」です。プレスリリース配信サービスを利用するだけでなく、地元の地方紙やテレビ局の記者クラブへ直接持ち込むことで、取材獲得率はさらに高まります。

Q4：タイアッププレスリリースでよくある失敗と、その回避策は何ですか？

よくある失敗は、「どちらの企業が主役なのか分からず、メッセージがぼやけてしまうこと」です。両社のこだわりをすべて詰め込もうとした結果、文章が長くなり、最も伝えたい「ニュースの核心」が見えなくなるケースが多々あります。

この失敗を回避するためには、プレスリリースの主たる発信元（主幹事）を1社に絞り、その企業の視点からストーリーを構成することが有効です。もう一方の企業は「強力なパートナー」として紹介し、コメント枠でタイアップの意義を語ってもらう形にすると、文章の軸がブレずに読みやすくなります。

また、取材が入った際の「対応窓口のたらい回し」もメディアに嫌われる原因になります。問い合わせ先は必ず1つに集約し、どちらの企業宛ての質問にも迅速に答えられる体制を整えておくことが重要です。

Q5：タイアップ先との調整が難航した場合の代替案はありますか？

タイアップ企業との間で、プレスリリースの表現や配信タイミングの調整が難航することは珍しくありません。その場合の代替案として、「共同プレスリリース」ではなく、自社を主語とした「推薦・協力型プレスリリース」として配信する方法があります。

具体的には、自社が主体となって開発した商品に対し、タイアップ先から「推薦コメント」や「監修」という形で関わってもらい、それを自社のプレスリリース内で紹介する手法です。この方法であれば、相手企業の確認プロセスを簡略化しつつ、タイアップによる信頼性の担保というメリットを維持したまま、スピーディーに情報を発信できます。

Q6：タイアッププレスリリースの成果を、一時的な露出で終わらせないためには？

メディアに露出しただけで満足してしまっては、本当の事業成長にはつながりません。獲得した取材や掲載実績を、次の信頼獲得と売上増につなげる仕組みが必要です。

• 自社サイトやSNSでの「メディア掲載実績」の二次利用：「〇〇新聞に掲載されました」という実績をWebサイトに蓄積し、営業資料や店頭POPに活用することで、新規顧客からの信頼度が劇的に向上します。
• 両社のお客さまへの相互アプローチ：タイアップ先の既存顧客に向けて自社商品をアピールし、自社の顧客に向けて相手企業の商品を紹介し合うことで、認知拡大から売上増への流れを強固にします。

株式会社CA CAMPANYでは、受注案件の取材獲得率80%以上という実績を誇るだけでなく、露出の先にある「事業の信用度の向上」や「営業のしやすさの改善」を見据えた伴走支援を行っています。広報の戦略が属人化している組織でも、再現性のあるPR手法を社内に定着させることが可能です。

タイアップPRを成功させるための実務チェックリスト

プレスリリースを配信する前に、以下の項目がクリアできているか必ず確認してください。

• 社会的背景：業界の課題や地域のトレンドと、今回のタイアップは結びついているか？
• 意外性とシナジー：「この2社だからこそ実現できた」というストーリーが伝わるか？
• 窓口の一元化：メディアからの問い合わせ窓口、および取材対応の担当者は決まっているか？
• 画像のクオリティ：両社の関係性や商品の魅力がひと目で伝わる高画質な画像を用意できているか？
• 成果の活用設計：取材獲得後の二次利用（Webサイト掲載、営業活用）の計画はあるか？

「いい商品を持っているのに認知度が上がらない」「広告費をかけずに信頼性を高めたい」とお悩みの経営者や実務者の皆様、まずは客観的な視点で自社の強みを整理してみませんか。株式会社CA CAMPANYでは、NHKや日経などの全国メディアへの掲載実績を元に、貴社に最適なPR戦略をご提案します。まずは、60分の無料PR戦略診断からお気軽にご相談ください。

詳細なサービス内容や取材事例は、公式サイト（https://pressrelease-syokunin.com）よりご確認いただけます。再現性のあるPR手法を取り入れ、社内で広報が自走する仕組みを一緒に作っていきましょう。