プレスリリースの根拠を示す方法｜取材を逃さないための証拠の作り方

プレスリリースの根拠を示すことが取材獲得の絶対条件である理由

「画期的な新商品を開発したのに、プレスリリースを送っても全く反応がない」「自社のサービスの良さを伝えているはずなのに、メディアから無視されてしまう」といった悩みを抱える経営者の方は少なくありません。その原因の多くは、内容の良し悪しではなく、情報の背後にある「客観的な根拠」が不足していることにあります。

結論から申し上げますと、プレスリリースにおいて根拠を示すことは、記者が「この記事を書く価値がある」と判断するための、いわば「通行許可証」を手に入れる作業です。メディアの記者は、日々膨大な数のプレスリリースを受け取ります。その中で、主観的な熱意だけで書かれた文章は、信頼性に欠けると判断され、ゴミ箱行きとなってしまうのが現実です。一方で、数値や事実に基づいた根拠が明確であれば、記者は上司であるデスクを説得しやすくなり、結果として取材獲得率が飛躍的に向上します。

株式会社CA CAMPANYでは、取材獲得率80%以上という実績を維持していますが、これは単に文章が上手いからではありません。徹底的に「なぜ今、この情報が必要なのか」という根拠を設計しているからです。本記事では、初心者が陥りがちな失敗を回避し、メディアの信頼を勝ち取るための具体的な根拠の示し方を解説します。

初心者が陥る「根拠不足」による3つの致命的な失敗パターン

プレスリリースを書き始めたばかりの方が、良かれと思ってやってしまいがちな表現が、実は取材のチャンスを遠ざけていることがあります。まずは、避けるべき失敗パターンを理解しましょう。

1. 「業界初」「最高」という言葉を根拠なく多用する

「地域No.1の美味しさ」「業界初の画期的なシステム」といった言葉は、非常に魅力的に見えます。しかし、それを裏付けるデータや比較対象が示されていない場合、記者は「誇大広告ではないか」と警戒します。客観的な調査結果や、どの範囲においての「初」なのかという定義がない表現は、情報の信頼性を著しく損なう原因です。

2. 経営者の「想い」だけで構成されている

「この商品を広めて、地域を元気にしたい」という熱い想いは、ストーリーとしては重要です。しかし、想いだけではニュースにはなりません。その想いがどのような社会課題を解決するのか、実際にどのような変化が起きているのかという「事実」が伴わない限り、メディアが動くことは稀です。主観的な感情と客観的な事実は、明確に分けて提示する必要があります。

3. データの出典が不明確、または古すぎる

説得力を高めるために数値を引用しても、その出典が「自社調べ（詳細不明）」であったり、5年以上前の古い統計であったりすると、逆効果になります。メディアは情報の鮮度と正確性を極めて重視するため、根拠として示すデータは常に最新かつ信頼できる公的機関や専門機関のもの、あるいは透明性の高い自社調査であるべきです。

記者の信頼を勝ち取る！プレスリリースに盛り込むべき5つの根拠

では、具体的にどのような情報を根拠として示せば良いのでしょうか。取材獲得率を高めるために不可欠な5つの要素を紹介します。

1. 公的機関やシンクタンクが発表している統計データ

政府の統計（e-Stat）や、業界団体、大手シンクタンクが発表している数値は、最も信頼性の高い根拠となります。「現在、〇〇という社会問題が深刻化しており、総務省の調査によれば〇%の人が困っている」といった文脈で活用すると、自社の取り組みの社会的意義が強調されます。

2. 自社で実施したアンケート調査（プレスリリース内調査）

既存のデータがない場合は、自社でターゲット層にアンケートを行い、その結果を根拠とします。「30代女性の8割が〇〇に悩んでいることが判明」といった独自の調査結果は、それ自体がニュースバリューを持ち、メディアに好まれる傾向があります。この際、調査人数や調査期間、調査方法を明記することが、信頼性を担保するポイントです。

3. 専門家や第三者による推奨・コメント

自社の主張を、大学教授や研究者、あるいはその分野の専門家が肯定している事実は、強力な根拠になります。「〇〇博士も推奨する新技術」といった形での紹介や、専門家のコメントをプレスリリース内に掲載することで、情報の権威性が一気に高まります。

4. 具体的な導入実績やお客様の声（実数と実例）

「多くの企業に導入されています」ではなく、「導入社数150社突破、継続率98%」といった具体的な数値を示しましょう。また、実際にサービスを利用してどのような変化があったのかという、具体的なエピソードや実名での推薦コメントは、情報のリアリティを補強します。

5. 視覚的な証拠（写真、グラフ、動画）

文章だけで説明するよりも、一目で変化がわかる比較写真や、推移を示すグラフは、強力な根拠として機能します。特にテレビメディアを狙う場合、映像として成立するかどうかが判断基準になるため、視覚的なエビデンスの提示は必須です。

失敗を回避する！根拠を正しく設計するための4ステップ

根拠をただ並べるだけでは、読みづらいプレスリリースになってしまいます。CACOMPANYが実践している、取材を設計するための手順を公開します。

ステップ1：解決したい「社会の課題」を特定する

まずは、自社の商品やサービスが、世の中のどのような不満や不安、不便を解決するのかを明確にします。この「社会との接点」が、根拠を探す出発点となります。

ステップ2：課題の深刻さを裏付けるデータを収集する

特定した課題が、実際にどれほどの人に影響を与えているのか、公的なデータやニュース記事を探します。ここで「自分たちの思い込みではない」ことを証明する材料を揃えます。

ステップ3：自社の解決策（商品・サービス）の有効性を数値化する

その課題に対して、自社の商品がどれほどの効果を発揮するのかを、実験データやモニターの結果、過去の実績から数値化します。これが「なぜ自社でなければならないのか」という独自の根拠になります。

ステップ4：PREP構成で論理的に配置する

収集した根拠を、以下の順序で構成します。

• Point（結論）： 〇〇という新サービスを開始します。
• Reason（理由・根拠）： なぜなら、現在〇〇という社会問題があり（統計データ）、当社の技術で〇%改善できるからです（実証データ）。
• Example（具体例）： 実際にテスト導入した企業では、〇〇という成果が出ています（事例）。
• Point（再結論）： だからこそ、今このサービスを広める必要があります。

取材獲得率80%以上のCACOMPANYが大切にしている「設計」の視点

私たちは、取材は偶然起こるものではなく、緻密な設計の結果として獲得できるものだと考えています。多くの事業者が「いいものを作ればいつか見つけてもらえる」と考えがちですが、情報は届けなければ存在しないのと同じです。

CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、あえて「取材可能性が低い案件」はお断りするという誠実な姿勢を貫いています。それは、根拠が薄い状態でリリースを配信しても、企業の信用を損なうだけだと知っているからです。逆に、しっかりとした根拠を設計できれば、地方の中小企業であってもNHKや日経新聞といった全国メディアへの掲載は十分に可能です。

私たちの強みは、広報ゼロの状態から自ら取材を獲得してきた実体験に基づいた伴走支援にあります。単なる代行ではなく、社内にPRが自走する仕組みを作ることをゴールとしています。露出を一時的なお祭りで終わらせず、営業のしやすさや採用力の向上、そして売上増へとつなげるための「戦略会議」を重視しているのです。

プレスリリースの根拠を強化するためのチェックリスト

配信前に、以下の項目が満たされているか確認してください。一つでも欠けていると、取材の確度は下がってしまいます。

• 主観的な形容詞（すごい、素晴らしい等）を、具体的な数値に置き換えているか
• 引用したデータの出典（組織名、調査名、調査年）が明記されているか
• 「なぜ今、この情報を出す必要があるのか」という時事的な根拠があるか
• 第三者が検証可能な事実が含まれているか
• 専門用語を避け、中学生でも理解できる言葉で根拠を説明しているか

まとめ：根拠があなたの会社の「信用」を創る

プレスリリースで根拠を示すことは、単に取材を得るためのテクニックではありません。それは、自社の事業がいかに誠実に社会と向き合っているかを証明するプロセスそのものです。客観的な事実を積み重ねることで、メディアからの信頼が得られ、その信頼が記事を通じて読者や視聴者に伝わり、最終的に大きな事業成長へと繋がります。

もし、「自分の会社の強みをどう数値化すればいいかわからない」「どんなデータを探せば記者の目に留まるのか迷っている」という方は、ぜひ一度プロの視点を取り入れてみてください。再現性のあるPR手法を身につけることで、広告費に頼らない強力な集客基盤を築くことができます。

CACOMPANYでは、あなたの会社の「隠れた根拠」を見つけ出し、メディアに届く形に設計するお手伝いをしています。まずは、現状の課題を整理するための無料診断から始めてみませんか。一歩踏み出すことで、あなたの素晴らしい商品が世の中に正しく評価される未来が始まります。

次のアクションとして、以下のステップをご検討ください。

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む： 現状のリリース内容や戦略をプロが客観的に診断します。
• お問い合わせフォームから相談する： 具体的な代行サービスや研修について詳しくお伝えします。
• 取材事例を確認する： どのように根拠を設計して掲載に至ったのか、実際の成功パターンを公開しています。

あなたの挑戦を、株式会社CA CAMPANYが全力でサポートいたします。

最終更新日: 2026.06.02