LinkedInプレスリリース活用術｜取材獲得率80%超の5ステップ

プレスリリースを配信しても反応がないと悩む実務者の方へ

「渾身のプレスリリースを配信したのに、Webサイトに転載されただけで終わってしまった」「SNSでシェアしても、身内からの『いいね』しかつかない」――。地方の中小企業や、優れた技術を持ちながら認知不足に悩む企業の広報担当者、あるいは経営者の方々から、このような切実なご相談をよくいただきます。広告費をかけても反応が薄く、SNS運用も属人化して限界を感じている状況は、非常にもどかしいものです。結論から申し上げますと、LinkedInをプレスリリースの「単なる拡散ツール」ではなく「記者と直接繋がるための設計図」として活用することで、その状況は劇的に改善します。

株式会社CA CAMPANYでは、取材は偶然ではなく「設計」できるものと考えています。実際に、私たちは受注案件の取材獲得率80%以上という高い実績を維持しており、NHKや日本経済新聞といった全国メディアへの掲載も多数実現してきました。これは、広報経験ゼロから自ら取材を勝ち取った実体験に基づいた、再現性のある手法です。本記事では、実務者の皆様が明日から実践できる、LinkedInを活用したプレスリリースの戦略的ステップを詳しく解説します。

LinkedInとプレスリリースを組み合わせるべき理由

なぜ、FacebookやX（旧Twitter）ではなくLinkedInなのでしょうか。それは、LinkedInがビジネス特化型SNSであり、「情報の信頼性」と「記者・編集者の在籍率」が圧倒的に高いからです。

• 実名制による高い信頼性： 記者は情報の裏付けを常に求めています。実名でキャリアが公開されているLinkedInは、情報の出所が明確であり、取材対象としての信頼を構築しやすい土壌があります。
• メディア関係者のアクティブな利用： 近年、多くの記者やディレクターがLinkedInをネタ探しのツールとして活用しています。特に社会課題の解決や、地方発のユニークな取り組みを探しているメディア関係者にとって、LinkedInは貴重な情報源です。
• 拡散の質が異なる： LinkedInのアルゴリズムは、有益なビジネス情報や深い洞察を含む投稿を優遇します。プレスリリースに「なぜ今、これが必要なのか」という視点を添えて投稿することで、質の高いビジネス層へ情報が届きます。

CACOMPANYでは、年間200社以上のPR相談を受ける中で、この「プラットフォームの特性」を理解せずに闇雲に発信しているケースを多く見てきました。露出を一時的な盛り上がりで終わらせず、事業の基盤を強化するためには、LinkedInを戦略的に組み込むことが不可欠です。

取材獲得率80％超を実現するLinkedInプレスリリース活用5ステップ

それでは、具体的にどのようにLinkedInを使ってプレスリリースを成果に繋げるのか、5つのステップで解説します。この手順は、私たちが実際にクライアントのPR支援で行っている設計プロセスに基づいています。

ステップ1：メディアが飛びつく「社会的な切り口」を設計する

プレスリリースを書く前に、最も重要なのが「切り口」の設計です。記者が知りたいのは「あなたの会社が何を売っているか」ではなく、「その商品やサービスが、今の社会にどのような変化をもたらすか」です。地方の中小企業であれば、地域の雇用問題、伝統技術の継承、あるいは最新テクノロジーによる生産性向上など、広い文脈に紐付ける必要があります。

CACOMPANYでは、この設計段階に最も時間をかけます。取材可能性が低い、単なる宣伝目的の案件は、誠実な姿勢としてお断りすることもあります。それは、設計が間違っていると、どんなにLinkedInで拡散しても取材には繋がらないからです。まずは「自社の強み」と「社会の関心事」が交差するポイントを言語化しましょう。

ステップ2：LinkedInの特性に合わせた「読まれる投稿」を作成する

プレスリリースのURLをそのまま貼り付けるだけの投稿は、LinkedInではほとんど読まれません。実務者が行うべきは、「プレスリリースの内容を、ビジネスパーソンの関心を引くストーリーに再構成すること」です。

• 冒頭の3行で結論とベネフィットを伝える： タイムラインで流れてきた際、最初に目に入る数行で「この記事を読む価値」を提示します。
• 開発の背景や苦労を「自分事」として語る： 公式なリリース文では書けない、経営者や開発者の想い、失敗談、そこから得た気づきを盛り込みます。
• 視覚情報を活用する： 文字だけでなく、現場の熱量が伝わる写真や、図解画像を1枚添えるだけで、インプレッションは大きく変わります。

LinkedInのユーザーは、単なる「事実の報告」よりも「深い洞察やストーリー」を好みます。プレスリリースを「素材」とし、LinkedInという「器」に合わせて調理し直す感覚が大切です。

ステップ3：ターゲット媒体の記者・編集者と戦略的に繋がる

投稿の準備ができたら、次は「誰に届けるか」です。LinkedInの検索機能を使い、自社の業界を過去に取り上げたことがある記者や、関心を持ちそうなメディアの編集者を特定します。ここで重要なのは、「いきなり売り込まない」ことです。

まずは相手の投稿にリアクションをしたり、有益なコメントを残したりすることから始めます。「この人は業界に詳しく、信頼できる情報を持っている」と認識されることが先決です。CACOMPANYが提供するPR支援でも、記者との関係性は「点」ではなく「線」で構築することを推奨しています。繋がり申請を送る際は、必ず「なぜあなたと繋がりたいのか」という丁寧なメッセージを添えましょう。

ステップ4：プレスリリースを軸にした「継続的な情報発信」で信頼を築く

プレスリリースを出した当日だけ頑張るのではなく、その前後の発信が取材獲得率を左右します。リリース配信の1週間前から「今、こんなプロジェクトが佳境を迎えています」といった伏線を張り、配信後も「導入企業様からこんな声をいただきました」といった続報を投稿し続けます。

記者は「一過性のブーム」よりも「継続性のある動き」に注目します。「この会社は常に新しい挑戦をしており、目が離せない」という印象をLinkedIn上で作ることができれば、記者の側からリストアップされるようになります。これが、CACOMPANYが提唱する「取材は設計できる」という考え方の核心です。

ステップ5：ダイレクトメッセージ（DM）で個別の取材提案を行う

投稿への反応が良い場合や、どうしても見てほしい記者がいる場合は、個別にDMを送ります。ただし、これは諸刃の剣です。定型文のコピペを送れば、一瞬で信頼を失います。

• 相手の記事への言及： 「先日書かれていた〇〇の記事を拝見し、今回の弊社の取り組みと親和性を感じました」と具体的に伝えます。
• 独占情報の提示： 「このリリースには書ききれなかった、未公開のデータや開発秘話があります」と、取材するメリットを提示します。
• 簡潔さを保つ： 記者は多忙です。スクロールせずに読める程度の分量にまとめ、プレスリリースのPDFやURLを添えます。

このステップを丁寧に行うことで、Web上の情報が「メディアの記事」へと昇華されます。CACOMPANYでは、こうした伴走支援を通じて、社内に広報の仕組みが自走する状態を目指しています。

LinkedIn活用で成果を出すための注意点とよくある誤解

LinkedInを活用する際、多くの実務者が陥りやすい誤解があります。まず、「フォロワー数が多ければ取材が来る」というのは間違いです。 1万人の無関心なフォロワーよりも、10人のターゲット記者と繋がっている方が、取材獲得には遥かに有利です。

また、「プレスリリース＝宣伝」と考えてしまうのも危険です。LinkedInは宣伝を嫌う文化があります。あくまで「社会に役立つ情報の提供」というスタンスを崩さないようにしましょう。さらに、社内の協力も不可欠です。担当者一人で頑張るのではなく、経営者や営業担当者がそれぞれの視点でプレスリリースをシェアすることで、情報の信頼性と到達率は飛躍的に高まります。

プレスリリースを単なる「報告」で終わらせないための代替案

もし、現在のプレスリリースに限界を感じているなら、以下のような代替案や補足手法も検討してみてください。

• オウンドメディア（note等）との連携： プレスリリースでは書ききれない詳細なストーリーをnoteにまとめ、LinkedInでそのリンクをシェアする。
• 動画プレスリリースの活用： 商品の動きや現場の雰囲気を1分程度の動画にまとめ、LinkedInに直接投稿する。
• オンライン記者発表会の実施： LinkedInのライブ機能を使い、プレスリリースの解説をリアルタイムで行う。

これらの手法を組み合わせることで、プレスリリースの「賞味期限」を延ばし、より多角的にメディアへアピールすることが可能になります。CACOMPANYでは、露出で終わらせず売上増や採用強化に繋げるため、こうした多角的な戦略会議をクライアントと共に実施しています。

明日から使える！LinkedIn×プレスリリース活用チェックリスト

実行に移す前に、以下の項目をチェックしてみてください。

• □ そのプレスリリースには、社会的な「なぜ今？」が含まれているか
• □ LinkedInの投稿文は、個人の想いや背景が伝わる言葉になっているか
• □ ターゲットとなる記者の名前や過去の記事を3人以上特定しているか
• □ 投稿画像は、スマホで見た時に目を引くものになっているか
• □ コメントが来た際、24時間以内に誠実に返信する体制があるか

これらが揃っていれば、LinkedInを通じた取材獲得の確度は格段に上がります。

まとめ：LinkedInを武器に、設計された取材獲得を目指す

LinkedInとプレスリリースを掛け合わせる手法は、リソースの限られた地方の中小企業こそ取り組むべき戦略です。広告に頼らず、自社の価値を正しく世の中に伝える力は、一度身につければ一生モノの資産になります。「取材は偶然ではなく、設計できる」。この確信を持って一歩踏み出すことが、認知拡大から売上増への流れを作る第一歩です。

もし、「自社の切り口が正解か分からない」「LinkedInをどう動かせばいいか具体的に相談したい」と感じられたら、ぜひCACOMPANYにご相談ください。年間200社以上の実績を持つプロが、あなたの会社の「隠れた価値」をメディアに届く言葉に磨き上げます。まずは60分の無料PR戦略診断で、あなたの会社の可能性を一緒に探ってみませんか。取材獲得率80%以上のノウハウを惜しみなくお伝えし、社内でPRが自走する仕組みづくりを伴走支援いたします。

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最終更新日: 2026.06.02