ISMSのPR戦略で取材を獲得する設計術｜地方企業の信頼を築く成功事例

ISMSのPRで取材を獲得する結論：認証取得は「ゴール」ではなく「信頼の物語」の始まり

「ISMS（情報セキュリティマネジメントシステム）を取得しても、プレスリリースを出すだけで終わってしまう」という悩みを抱える経営者は少なくありません。しかし、意外な事実に驚かれるかもしれません。実は、メディアの記者にとって「ISMSを取得した」という事実そのものは、ニュースとしての価値がほとんどありません。なぜなら、認証取得はあくまで組織としての標準的な整備であり、それ自体に新規性や意外性を見出すことが難しいからです。

では、なぜ株式会社CA CAMPANYが支援する企業は、ISMSという一見地味なテーマでも、NHKや日経新聞といった全国メディアからの取材を獲得できるのでしょうか。その答えは、取材を「偶然」に頼るのではなく、「取材される切り口」を緻密に設計しているからです。ISMSを単なるセキュリティの証明書としてではなく、企業の成長戦略や地域社会への貢献、あるいは業界の課題解決という文脈に乗せることで、記者が「今、書くべき理由」を作り出すことができます。

本記事では、ISMSを武器にメディア露出を実現し、事業の信用度を飛躍的に高めるための具体的なPR戦略を、ケーススタディを交えて解説します。広告やSNSの集客に限界を感じている経営者の方にとって、再現性のあるPR手法のヒントが見つかるはずです。

なぜ「ISMS取得」のプレスリリースは読まれないのか？よくある誤解と注意点

多くの企業が陥る罠は、ISMS取得を「自社のニュース」として発信してしまうことです。メディアが求めているのは「社会のニュース」であり、自社の自慢話ではありません。

• 誤解1：認証取得だけで記事になると思っている
  「ISMSを取得しました」という報告は、既存顧客への安心感には繋がりますが、新規のメディア露出には繋がりません。記者は「その取得によって、社会や業界にどのような変化が起きるのか」を知りたがっています。
• 誤解2：専門用語ばかりで価値が伝わらない
  情報セキュリティの重要性を説く際に、技術的な用語を並べ立てても記者の心には響きません。経営者がどのような想いでセキュリティ強化に踏み切ったのか、その背景にある人間ドラマや経営判断にこそ価値があります。
• 注意点：タイミングを逃すと「過去の話」になる
  PRには鮮度が重要です。取得から数ヶ月経ってからの発信では、どんなに良いストーリーがあっても取材には繋がりません。取得のプロセスからPR戦略を練っておく必要があります。

CACOMPANYでは、取材可能性が低い案件については、正直にその旨をお伝えする誠実な姿勢を大切にしています。それは、露出だけで終わらせず、確実な成果に繋げる伴走を重視しているからです。

【ケーススタディ】地方の老舗企業がISMSを武器に全国紙へ掲載された舞台裏

実際に、地方の中小企業がISMSをきっかけに大きなメディア露出を勝ち取った事例を紹介します。この企業は、いい商品を持ちながらも、認知度の低さから大手企業との取引が難航していました。

ステップ1：ISMS取得を「地域課題の解決」に結びつける

この企業は単にセキュリティを強化しただけでなく、「地方の伝統産業を守るためのデジタル化」という文脈を設計しました。高齢化が進む業界で、顧客データを安全に管理し、次世代に技術を継承するための基盤としてISMSを活用することを宣言したのです。

ステップ2：記者の関心事に合わせた「切り口」の提供

「地方創生×DX（デジタルトランスフォーメーション）×セキュリティ」という3つの要素を組み合わせ、地元の地方紙や経済紙の記者にアプローチしました。単なる「セキュリティ強化」ではなく、「地方の星として生き残るための経営戦略」として提示したことが、記者の関心を引きました。

ステップ3：経営者の「実体験」を言語化する

なぜ今、多額のコストをかけてまでISMSが必要だったのか。過去に情報管理で苦労した経験や、顧客からの信頼を失いかけた危機感など、経営者の生々しい声をストーリーに盛り込みました。これにより、記事に深みが生まれ、読者の共感を得ることに成功しました。

この結果、この企業は日経新聞の地方経済版に大きく掲載され、それをきっかけに大手企業からの問い合わせが急増しました。取材獲得率80%以上を誇る私たちの設計思想は、このように「事実」を「物語」に変換することにあります。

取材獲得率80%以上を実現する「ISMS×PR」の設計手順

再現性のあるPR手法として、経営者が自ら取り組めるステップを公開します。この手順を踏むことで、属人化しない広報体制の基礎を作ることが可能です。

1. 社会的背景（トレンド）との紐付け

今、社会で何が起きているかを分析します。「サイバー攻撃の増加」「テレワークの定着」「個人情報保護法の改正」など、ISMSに関連するキーワードをピックアップし、自社の取り組みがそれらに対する一つの「回答」になっているかを検証します。

2. ターゲットメディアの選定とリサーチ

どのメディアに載りたいかではなく、どのメディアの読者に届けたいかを考えます。地方企業の経営者であれば、まずは地元の地方紙や、業界専門誌がターゲットになります。それぞれの記者が過去にどのような記事を書いているかを徹底的にリサーチします。

3. 「なぜ自社なのか」という独自性の抽出

他社もISMSを取得している中で、自社にしかない特徴を探します。「業界初」「地域最速」「創業100年目の挑戦」など、数字や歴史に裏打ちされた独自性は、記者が記事を書く際の強力なフックになります。

4. プレスリリースの執筆とアプローチ

CACOMPANYでは、記者に届く切り口でのプレスリリース執筆を代行しています。タイトル一行で記者の手を止めさせ、本文で納得させる構成は、年間200社以上の相談実績から培われた独自のノウハウです。

ISMS PRを成功させるための5つのチェックリスト

PR戦略を立てる際、以下の項目をすべて満たしているか確認してください。一つでも欠けていると、取材獲得の確率は下がってしまいます。

• □ ニュース性： その取り組みは「今」伝えるべき理由がありますか？
• □ 社会性： 自社の利益だけでなく、社会や業界にとってのメリットが語られていますか？
• □ 意外性： 「えっ、あの中小企業がそこまでやるの？」という驚きはありますか？
• □ 信頼性： ISMS認証という客観的な証明に加え、具体的な実績や数値はありますか？
• □ 物語性： 経営者の苦悩や決断など、人の感情を動かすエピソードはありますか？

広告やSNSに限界を感じている会社こそ「PR」が必要な理由

多くの経営者が、広告費の高騰やSNSの運用負担に悩んでいます。しかし、メディア露出によるPRは、それらとは全く異なる価値を提供します。

第一に、「信用の向上」です。自社で発信する広告と違い、第三者であるメディアが報じる記事は、圧倒的な信頼を生みます。特にISMSのような「目に見えない安心」を売る場合、メディアのお墨付きは営業のしやすさを劇的に改善します。

第二に、「資産性」です。一度掲載された記事は、Web上に残り続け、採用活動や銀行融資の際にも強力な武器となります。これは一時的な集客で終わる広告にはないメリットです。

CACOMPANYでは、露出をゴールにするのではなく、その後の売上増や事業基盤の強化までを見据えた伴走支援を行っています。広報ゼロの状態から自ら取材を獲得した実体験があるからこそ、経営者の皆様と同じ目線で戦略を練ることが可能です。

よくある質問：ISMS PRの代替案と補足

「ISMSの取得がまだ先、あるいは取得しない場合はどうすればいいか」という質問をいただくことがあります。その場合の代替案として、以下のようなアプローチも有効です。

• 独自のセキュリティガイドラインの公開： 認証という形式にとらわれず、自社が守っている高い基準を「業界の指針」として公開する。
• セキュリティセミナーの開催： 地域の他企業に向けて、ISMSの考え方を活用したリスク管理術を伝える場を作る。

大切なのは、ISMSという「手段」を通じて、貴社が「信頼できるパートナーである」というメッセージをいかに届けるかです。手法は一つではありません。

まとめ：ISMSは「守り」ではなく「攻め」のPR資産になる

ISMSの取得は、単なるリスク管理のための「守り」の施策ではありません。それを戦略的に発信することで、地方の中小企業が全国区の信頼を獲得するための「攻め」の武器に変わります。取材は偶然ではなく、設計できるものです。

「いい商品やサービスを持っているのに、なかなか認知が上がらない」「メディア露出を通じて、一気に信頼度を高めたい」と考えている経営者の皆様。まずは、貴社のISMS取得やセキュリティへの取り組みが、どのような「物語」になるのか、一緒に掘り下げてみませんか？

株式会社CA CAMPANYでは、60分の無料PR戦略診断を通じて、貴社だけの取材獲得ルートをアドバイスしています。露出で終わらせず、事業の成果に直結するPRを、私たちと共に実現しましょう。

次のアクションとしておすすめのステップ

• 60分の無料PR戦略診断に申し込む：貴社の現状をヒアリングし、取材の可能性を診断します。
• お問い合わせフォームから相談する：具体的な悩みや、これまでのPRの失敗談などをお聞かせください。
• 取材事例を確認する：実際にどのような切り口でメディア掲載に至ったのか、詳細な事例をご覧いただけます。

広報の戦略がなく、属人化している組織でも大丈夫です。再現性のあるPR手法を取り入れ、社内でPRが自走する仕組みを一緒に作っていきましょう。まずは、お気軽にご相談ください。

最終更新日: 2026.07.14